Idag befinner sig 51% av världens befolkning på sociala medier. Vi har nämnt det tidigare, kvinnor dominerar inom influencer marketing – både som influencers och sociala medier-användare. Så hur fungerar kanalen om du vill nå en manlig målgrupp? Sanningen är att män, liksom kvinnor, mycket effektivt kan nås via influencer marketing. I det här blogginlägget går vi igenom vilka sociala plattformar den manliga målgruppen befinner sig på och hur du lägger en framgångsrik influencer marketing-strategi när du vill nå en manlig målgrupp.

Vilka sociala kanaler använder män och hur ser beteendet ut?

De populäraste sociala mediekanalerna bland män är YouTube, Facebook och Instagram – med YouTube i topp på 78%. Att de flest sociala medier uppfattas som kvinnodominerade hittar sin förklaring i olikheter mellan män och kvinnors användarbeteende. Från ett statistiskt perspektiv konsumerar kvinnor mer aktivt och män mer passivt. Det här är en stor anledning till varför män ofta förbises som en målgrupp som kan nås med hjälp av influencer marketing. Med ett passivt användarbeteende menas att de inte i samma omfattning gillar eller kommenterar inlägg från influencers. Viktigt att påpeka här är dock att det passiva beteendet inte direkt menar på att män inte finns eller spenderar tid på sociala plattformar. Siffror från Statista visar till exempel att när vi ser till Instagramanvändare så skiljer det endast 2% mellan könen (män 49%, kvinnor 51%). I Sverige spenderar män snitt 44 minuter per dag på sociala nätverk, jämfört med kvinnor som spenderar 60 min per dag. Skillnaden är inte så stor som man kan tro!

I och med detta är influencer marketing en kanal som inte sällan förbises av marknadsförare när det gäller att nå fram till den manliga målgruppen. Det är också något du kan vända till en fördel. Vem vet, ditt varumärke kanske kan etablera sig i kanalen långt före en konkurrent? Visste du till exempel att män spenderar i genomsnitt 131 euros på ett köp inspirerat av en influencer, medan kvinnor i snitt spenderar endast 71 euro?

Hur kan du nå en manlig målgrupp via influencers?

Som nämnt ovan visar statistiken på att att män är beredda att spendera både tid på sociala medier och en stor summa pengar baserat på rekommendationer från influencers. Så, hur lyckas du som marknadsförare med detta? Först och främst, på samma sätt som med övriga marknadsföringsinsatser är det viktigt att ha en genomarbetad mix när det gäller rätt budskap, timing och plattform. En väletablerad strategi är helt enkelt nyckeln.

Som ett resultat av den manliga målgruppens passiva användarebeteende på sociala medier är det ofta en något större utmaning att få dem att engagera sig i innehåll som läggs upp på sociala medier (t.ex. att kommentera och gilla) jämfört med kvinnor. För att lyckas nå och attrahera den manliga målgruppen är det därför viktigt att ha en kreativ approach och anpassa din strategi efter deras specifika beteende. Här gäller det att testa dig fram och experimentera kring vilka format som funkar bäst för just din produkt eller tjänst.

Till exempel, tillsammans med vår kund Philips initierade vi en tävling med målet att influencers skulle nå fram till målgruppen män i åldern 18-35 år. Aktiveringen resulterade i en räckvidd på över 672 000 människor och över 2000 unika kommentarer. Därmed kunde Philips inte bara positionera sin nya elektriska rakhyvel One Blade på marknaden, utan även visa på möjligheten att effektivt nå män via influencer marketing.

En viktig faktor att ha i åtanke här är dock att manliga influencers inte alltid är rätt val om du vill nå en manlig målgrupp. Exempelvis har många kvinnliga influencers primärt manliga följare, medan manliga influencers inte sällan har många kvinnliga följare. Detta förtydligar än en gång vikten av att titta på data när du väljer ut influencers, så att du med säkerhet når fram till rätt målgrupp.

Nedan ser du exempel på influencers som har fler manliga följare än kvinnliga. De är alla influencers inom en specifik nisch; Gaming, Sport och Fitness. Ytterligare ämnen som intresserar män på sociala medier är bland annat teknik, foto, politik, media och komedi. Tittar vi högre upp i åldrarna blir även resor allt mer populärt.

Om du vill nå ut till en manlig målgrupp som är intresserad av någon av de ovan nämnda kategorierna så är influencer marketing en effektiv kanal. Kom ihåg att de influencers du väljer ut ska ha rätt följare (dvs din målgrupp) och matcha ditt varumärke. En rekommendation här är att samarbeta med influencers inom den specifika nisch du vill nå ut till. Dessa influencers är specialiserade inom ett specifik segment, till exempel gaming. Med hjälp av dessa kan du nå en smalare målgrupp på ett relevant sätt och kommunicera med dem via de kanaler de befinner sig på naturligt.

Ett bra exempel på detta är DC Shoes’ kampanj med rallyföraren Ken Block. Ken var ingen micro influencer, men kampanjen är å andra sidan åtta år gammal och influencer marketing-industrin var inte lika etablerad vid den tidpunkten som den är idag. Däremot riktade DC Shoes sig till en väldigt smal målgrupp: bilintresserade män. Aktiveringen bestod av en video där Ken Block kör i vinande fart genom San Franciscos citykärna. De första 24 timmarna videon låg uppe fick den 500.000 delningar. Det faktum att denna influencer marketing-aktiveringen gick av stapeln redan 2012 visar på att män och influencers inte heller är ett nytt fenomen.

Influencer marketing-industrin förändras konstant och nya trender dyker snabbt upp och etablerar sig. Av den anledningen är det viktigt att din strategi följer med tiden och att du är uppmärksam på hur, när och i vilka sammanhang din målgrupp använder sociala medier. Sammanfattningsvis, några handfasta råd för att lyckas nå en manlig målgrupp är därför att använda relevanta influencers, ofta inom en specifik nisch, och vara kreativ med ditt budskap samtidigt som du tar hjälp av data i dina beslut. Lycka till!