Att gå till gymmet en enda gång kommer inte ge dig stora muskler, och att fylla tunnelbanan med ert varumärke under en vecka kommer inte få folk att minnas er på sikt. På samma sätt krävs ett löpande upplägg för din influencer marketing om du vill kunna uppnå ett långsiktigt resultat. I det här blogginlägget berättar vi varför och vad du ska tänka på!
Varje dag bombarderas vi av tusentals budskap och därför är det viktigt att som varumärke ständigt göra sig påmind för att se effekt. Ofta tar det några månader innan du ser resultat på dina marknadsföringsinsatser, och influencer marketing är inget undantag. Även om det exempelvis blir en försäljningspeak eller omedelbara konverteringar krävs det kontinuitet och tålamod för att se resultat på lång sikt.
För att skapa det bästa löpande upplägget för influencer marketing är det viktigt att ha en långsiktig approach – precis som till din övriga marknadsföring. Utgå från de övergripande målen och planen för hela året och utvärdera hur influencer marketing ska kunna leverera enligt dina mål. Du vill alltid hitta det som ger bäst effekt, och det är viktigt att betrakta influencer marketing som ett kraftfullt alternativ till dina andra kanaler – inte bara som en bonus.
Utgå från kundens köpbeteende och perioder under året
Det är vanligt att marknadsföringen för företag går i cykler under året, då man väljer att fokusera på olika aspekter av verksamheten. Vilka perioder under året är viktiga för er? Hur ser era kunders köpbeteende ut under året? Skiljer det sig mellan årstider eller i andra intervaller? Tänk även på trender som löper generellt under året – hur kan ni till exempel rida på träningsvågen som osvikligen alltid kommer i januari? Vilka högtider eller andra perioder har betydelse för ert företag överlag?
Vid vissa tillfällen kanske ni lägger mest krut på att marknadsföra själva produkten och tjänsten, medan det vid andra tillfällen kanske finns ett större värde i att prata om företagets värderingar, CSR eller hållbarhetstänk. Kommunikationen varierar över året – och ert samarbete med influencers bör också göra det.
Olika typer av influencers kan vara relevanta vid olika perioder under året. Influencers verkar inom en uppsjö av olika intressekategorier och segment, och deras respektive inriktning har påverkan på ditt varumärke på lika många olika sätt. En fördel med att aktivera olika typer av influencers är också att ni kan nå olika målgrupper, om det är ett av era mål.
Kontinuerlig influencer marketing påverkar trovärdigheten
Ditt varumärke påverkas ofta i positiv riktning genom samarbeten med influencers. Så vad händer om du bara dyker upp i deras flöde en enda gång? Sannolikt ingenting. Ett varumärke som syns med buller och brak i ett par veckor hos några influencers och sedan försvinner spårlöst kommer aldrig att göra ett långsiktigt avtryck hos följarna. Din trovärdighet påverkas alltså inte bara av vilka influencers du arbetar med, utan även av hur frekvent du gör det. Med en kontinuitet bygger du upp ett förtroende hos följarna, som förstår att du är att lita på (eftersom deras idol gör det!) – och samtidigt framträder du starkare än konkurrenten som kanske bara vågar satsa en gång.
Kan influencers ge bättre resultat än traditionella kanaler?
I slutändan kokar all marknadsföring ner till tre saker: hur många du når ut till, vilken effekt du får, och till vilket pris. Genom bra reklamfilmer i en etablerad kanal som TV kan du öka brand love, och göra ditt varumärke mer älskvärt för målgruppen. Men hur vet du att influencer marketing inte gör detta lika bra – eller kanske ännu bättre?
Frågan i rubriken ovan är alltså den viktigaste du ska ställa dig när du ska arbeta med influencer marketing. Det spelar inte så stor roll om du löpande arbetar kampanjbaserat mot ett specifikt mål, eller om du har en mer always-on marknadsföring månad för månad – influencer marketing fungerar i båda sammanhangen. Det viktigaste är att värdera kanalen utifrån samma parametrar som din övriga marknadsföring, och se till hur influencers kan komplettera dina insatser under hela året, utifrån era övergripande mål.