Vad är det som gör att vissa företag lyckas så bra med influencer marketing medan andra inte alls ser samma resultat? Det är en fråga som vi ofta får. Även om det inte finns något definitivt framgångsfacit så kan vi se att de företag som lyckas med influencer marketing har ett antal saker gemensamt. I det här blogginlägget lyfter vi fem viktiga faktorer som förenar de företag som verkligen lyckas göra influencer marketing till en effektiv kanal.
1. De har en tydlig strategi på plats från start
Att ta fram en tydlig strategi för sin influencer marketing är lika viktigt som för alla andra större medieinvesteringar. Ändå är det något som många företag missar i sin iver att komma igång och se resultat. En genomtänkt strategi ger dig en överblick över din investering och de resultat du förväntas kunna nå, vilket är till stor hjälp när det kommer till att sälja in och kunna stå för din investering internt. Det gör det också enklare att jobba metodiskt mot målet och det minskar risken att du svävar iväg, bort från planen. Genom att sätta relevanta och mätbara KPIer ökar du även chansen att lyckas på lång sikt, jämfört med om du “testar lite och ser vad som händer”.
2. De väljer influencers baserat på vem som bäst når ut till deras målgrupp
När det kommer till att hitta rätt influencers gäller det att utgå från den målgrupp du vill nå ut till och påverka – inte vilken specifik influencer du gärna skulle vilja jobba med eller vem som är trendigast just nu. Fokusera istället på vem som har bäst chans att nå ut till er målgrupp – hur ser deras följarskara ut när det gäller ålder, kön, geografi och intressen? Att samarbeta med influencers som inte når ut till er målgrupp är tyvärr att kasta pengarna i sjön.
3. De avsätter en betydande budget för influencer marketing
Trots att fler och fler företag världen över investerar i influencer marketing så utgör kanalen, procentuellt sett, ofta en relativt liten del av företagets totala marknadsföringsbudget. Detta, trots att studier visar på att 92% av marknadsförare anser att influencer marketing utgör en effektiv kanal. De företag som är riktigt framgångsrika med influencer marketing har förstått värdet i mediet och är villiga att betala för det. De investerar därför en väsentlig del av sin totala budget på influencer marketing – och de får desto mer tillbaka.
4. De har en always-on-strategi
Varje dag exponeras vi för tusentals marknadsföringsbudskap och influencer marketing har visat sig vara en effektiv strategi för att ta sig igenom bruset och fram till sin målgrupp. Företagen som lyckas med det vet att ett enstaka samarbete då och då inte kommer att göra någon större skillnad. För att verkligen lyckas med influencer marketing gäller det att jobba always-on, istället för enbart kampanjfokuserat.
Vad innebär always-on, tänker du? En always-on-strategi är exakt vad det låter som – att som varumärke hela tiden finnas där din målgrupp finns, i deras sociala flöden, kontinuerligt över tid. Med denna typ av strategi har du möjlighet att skapa momentum och bli ihågkommen, jämfört med om du bara syns sporadiskt då och då.
5. De har tålamod och satsar långsiktigt
Även om det går att nå kortsiktiga resultat med hjälp av influencer marketing – till exempel direkt försäljning eller ökad trafik till hemsidan – är influencer marketing främst ett långsiktigt verktyg som du måste arbeta kontinuerligt med för att kunna se en större effekt. De företag som verkligen lyckas med influencer marketing satsar inte halvhjärtat, varken när det gäller tid, energi eller resurser – de litar på att de i slutändan kommer att kunna se ett ihållande resultat av sin insats.
Stort lycka till!
För de allra flesta företag, oavsett bransch, kan influencer marketing bli en extremt effektiv kanal. Låt dig inspireras av svenska företag såsom Daniel Wellington, Ellos, och Desenio, som alla tre är utmärkta exempel på företag som verkligen har lyckats med att göra influencer marketing till en kritisk komponent i marknadsmixen. Stort lycka till!
