Att influencer marketing är en kanal på stark frammarsch är det få som kan ha undgått. De flesta förknippar nog dock kanalen främst med konsumentmarknadsföring, det vill säga B2C, men även för B2B-företag kan influencer marketing vara ett kraftfullt verktyg för att nå sin målgrupp. Här listar vi fyra anledningar till varför även B2B-företag bör överväga influencer marketing som en del i marknadsmixen.
Människor påverkas av människor – oavsett bransch
Influencer marketing bygger på idén att den mest effektiva marknadsföringen är när du hör det från någon som du litar på och aktivt följer. Denna filosofi gäller oavsett vad du jobbar med. Det vill säga, vare sig du jobbar med B2C eller B2B finns det en inbyggd mekanism i oss människor som gör att vi påverkas av människor som vi relaterar till och har förtroende för. Denna digitala word-of-mouth som influencer marketing möjliggör fungerar lika effektivt inom B2B – även här är det ju människor vi pratar om. Självklart gäller det dock att ta hänsyn till att köpresan ser annorlunda ut och därför anpassa sin strategi efter det.
Framtidens B2B-köpare är uppvuxna i det digitala medielandskapet
I takt med att yngre generationer, såsom millennials och generation z, kommer upp i beslutsfattande positioner blir det allt viktigare att inkludera influencer marketing i sin marknadsstrategi – även för B2B-bolag. Dessa personer är uppvuxna med sociala medier och vana vid att följa influencers inom olika intresseområden, både jobb och privat. För att hänga med och nå fram till sin målgrupp gäller det att våga tänka nytt och utmana gamla tankesätt – annars finns risken att en annan leverantör, som kommunicerar med köparna på deras villkor, blir mer relevant. Tänk efter: är de där mässorna och eventen, som ni reser världen över för att medverka på, fortfarande intäktsbringande – eller finns det andra, mer effektiva, sätt att nå er målgrupp?
Influencer marketing kan komplettera och förstärka era övriga kanaler
För att lyckas med influencer marketing är det viktigt att inte se det som en enskild kanal, utan som en integrerad del i marknadsmixen. När det kommer till B2B-sammanhang finns det flera olika sätt influencer marketing kan komplettera och förstärka era andra kanaler, såsom sociala medier och betald söktrafik. Eftersom köpresan för B2B generellt sett är relativt lång, alltifrån några månader till 1-2 år, gäller det som leverantör att synas kontinuerligt i köparens värld – då ökar chansen att ert varumärke är top-of-mind när det väl är dags att ta ett köpbeslut. Genom att synas hos relevanta profiler som dessa personer aktivt följer, samtidigt som ni dyker upp i deras sociala flöden och när de googlar på relaterade sökord, ökar ni med säkerhet chansen att få deras uppmärksamhet på sikt.
Du har fortfarande en chans till first mover-fördelar!
Slutligen, ännu en anledning till varför du som B2B-företag bör överväga att testa influencer marketing redan idag, är att det ännu finns en chans att skaffa sig first mover-fördelar. Inom B2C finns det flera exempel på företag (t.ex. Daniel Wellington, Ideal of Sweden och Nakd.com) som har lyckats skaffat sig enorma konkurrensfördelar – tack vare att de var tidigt ute. Passa på att ta chansen att gå i bräschen för er bransch och se det som en möjlighet, snarare än ett hinder, att det här med influencer marketing inom B2B fortfarande är relativt otrampad mark.
Vill du lära dig mer om ämnet? Lyssna gärna till detta podcastavsnitt där vi medverkar i Sälj-och Marknadspodden och pratar om just influencer marketing för B2B!
