Seit Jahren spricht man über sie und viele Unternehmen setzen mittlerweile eher auf sie als auf Star Influencer mit Millionen von Followern. In diesem Blogpost erfahren Sie, was hinter dem Trend steckt, welche Vorteile Kooperationen mit Mikro Influencern haben und was Sie beachten müssen, wenn Sie mit Mikro Influencern arbeiten wollen.
Was ist ein Mikro Influencer?
In Bezug auf Instagram umfassen Mikro Influencer, grob definiert, alle Profile mit 10.000 bis 50.000 Followern. Sie zeichnen sich durch ihr enges Verhältnis mit ihren Followern und eine hohe Interaktionsrate mit ihnen aus. Im Gegensatz zu größeren Influencern empfinden sie ihre Follower nicht als “Anhänger”, sondern sehen sie als ihre Community. Der Unterschied hierbei ist, dass nicht nur die Influencer diejenigen sind, die Tipps geben, ihre Meinung teilen und den Content bestimmen. Stattdessen fragen Mikro Influencer ihre Community oft explizit, von welchem Content sie mehr sehen wollen, welche Spotify-Playlist sie empfehlen können oder was sie über das neue Kleid denken. Das schafft Vertrauen bei den Followern, was Hand in Hand mit Treue und Engagement gegenüber den Influencern geht. Dadurch lässt sich auch erklären, warum Mikro Influencer durchschnittlich bessere Interaktionsraten haben als größere Influencer. Im Allgemeinen können diese nicht dieselbe Nahbarkeit vermitteln, weswegen sich die Follower nicht mit ihnen identifizieren können – sie erscheinen unerreichbar. Da Mikro Influencer das Gefühl vermitteln das Mädchen oder der Junge von nebenan zu sein, wird ihnen oft ein hohes Maß an Glaubwürdigkeit und Authentizität zugesprochen.
Meistens sind Mikro Influencer auf eine bestimmte Nische spezialisiert (zum Beispiel Fashion, Yoga, Video-Spiele oder Bücher), in der sie ihr Expertenwissen preisgeben.
3 Vorteile der Zusammenarbeit mit einem Mikro Influencer
1. Höhere Engagementrate
Reichweite ist nicht alles. In den allermeisten Fällen nimmt die Engagement-Rate bei steigender Reichweite ab. Für Sie als Marketer bedeutet das im Umkehrschluss, dass eine Zusammenarbeit mit einem reichweitenstarken Influencer weniger erfolgreich sein kann als mit einem engagementstarken Influencer. Es ist vergleichbar mit einer Außenwerbefläche: nicht jeder, der vorbeigeht, nimmt den Banner auch wahr – und selbst wenn, kann derjenige den Inhalt zwei Minuten später schon wieder vergessen haben oder er ist einfach nicht relevant für ihn. Mikro Influencer können Ihrer Marke also helfen, tatsächlich und auf relevante Weise bei Ihrer Zielgruppe anzukommen.
2. Glaubwürdigkeit und Authenzität
Wie bereits erwähnt, genießen viele Mikro Influencer im Allgemeinen ein hohes Maß an Glaubwürdigkeit und Authentizität. Eine Zusammenarbeit mit diesen Influencern kann die Glaubwürdigkeit und Authentizität Ihrer Marke deswegen boosten. Die Voraussetzung hierbei ist, dass Ihre Marke und der Influencer zusammenpassen.
Die Kredibilität des Mikro Influencers drückt sich dadurch aus, dass er im Allgemeinen wenig Werbung auf seinem Profil macht – und wenn, dann ist er wirklich überzeugt von dem Produkt oder Service. Das wissen auch seine Follower und nehmen seine Empfehlungen ernst und kaufen. Weniger Werbung auf dem Profil bedeutet also mehr Sichtbarkeit für Ihre Werbung. Der große Vorzug hierbei ist, dass es keine “störende” Sichtbarkeit für den Follower ist, denn Mikro Influencer sind Meister der Content Creation und können Ihre Werbebotschaft auf eine Art verpacken, dass sie sich organisch in dessen Profil und in den Feed des Followers einfügt.
3. Kosteneffizienz
Ein großes Plus ist zudem die Kosteneffizienz. Natürlicherweise kostet Sie ein Mikro Influencer weniger als ein Mega Influencer, aber unsere Erfahrung zeigt, dass Sie mit kleineren Influencern meist einen besseren ROI erlangen. Eine Kombination aus mehreren Mikro Influencern können auf dieselbe Reichweite wie ein Makro oder Mega Influencer kommen. Wenn die Follower dann noch Ihre Zielgrupper entsprechen und engagiert sind, bekommen Sie logischerweise einen besseren ROI als bei eine Kooperation mit einem großen Influencer, dessen Engagement bei 1,5% liegt.
3 Dinge, die Sie bei der Arbeit mit einem Mikro Influencer beachten müssen
Um von den Vorteilen eines Mikro Influencers zu profitieren, müssen Sie drei konkrete Dinge beachten:
1. Es muss einen Brand Fit geben
Wenn Ihre Marke und der Influencer nicht zusammenpassen, lösen sich die genannten Vorteile in Luft auf. Konzentrieren Sie sich also darauf Mikro Influencer mit der richtigen Nische zu finden. Um die passenden Mikro Influencer ausfindig zu machen bedarf es viel Zeit, denn im Gegensatz zu Mega Influencern sind sie nicht bei jedermann bekannt. Hilfe dabei können Sie von sogenannten Influencer Suchmaschinen oder einer Influencer Marketing Agentur bekommen.
2. Die Gefahr der Generalisierung
Haben Sie immer im Hinterkopf, dass alles voran Gesagte nicht auf jeden einzelnen Mikro Influencer zutrifft. Heutzutage kann jeder mit ein paar Klicks Tausende von Followern kaufen. Ob die Follower eines Influencers echt oder gekauft sind, lässt sich nur mit ausgefeilten Analysetools ermitteln. Investieren Sie also in ein solches – oder in professionelle Hilfe – um sicherzustellen, dass Sie mit den richtigen Influencern zusammenarbeiten.
3. Mikro Influencer sind keine Amateure
Viele Marketer betrachten Mikro Influencer aufgrund ihrer geringen Followeranzahl als Amateure in der Branche. Das entsprach vor wenigen Jahren vielleicht noch der Wahrheit. Mittlerweile, durch den Boom der Mikro Influencer, hat sich das jedoch gewandelt. Ihr Content steht dem der Mega Influencer in Sachen Qualität und Kreativität oft in nichts nach. Viele von ihnen haben ihr Hobby bereits zum Beruf gemacht und investieren eine Menge Zeit in die Erstellung ihres Contents. Meist ist der einzige Unterschied, dass die Inhalte der Mikro Influencer persönlicher und besser auf die Wünsche der Follower zugeschnitten sind. Verstehen Sie die Mikro Influencer also als das, was Sie sind: Profis darin ihre Follower zu engagieren.
Wenn Sie all das beherzigen, steht einer erfolgreichen Mikro Influencer-Aktivierung nichts mehr im Wege!