6 DINGE, DIE SIE BEI IHRER INFLUENCER MARKETING-STRATEGIE NICHT VERGESSEN DÜRFEN

Eine ausgefeilte Influencer Marketing-Strategie ist essentiell, um Ihre Ergebnisse vorab kalkulieren zu können und um den Kanal langfristig in Ihre Marketing-Bemühungen zu integrieren. In diesem Post haben wir Ihnen sechs wichtigste Elemente zusammengefasst, die Sie in die Strategie einbeziehen müssen.

Marken, die vor zwei bis drei Jahren führend im Influencer Marketing waren, arbeiten heute noch auf die gleiche Weise. Die Branche verändert sich jedoch rasend schnell – weswegen Sie Ihre Arbeit mit Influencern Jahr für Jahr neu formulieren und bewerten müssen. Wenn Sie Ihre Influencer Marketing-Strategie entwickeln, müssen Sie sowohl langfristig denken als auch eine konkrete Methode für die kontinuierliche Zusammenarbeit mit Influencern haben.

1. Festlegung relevanter KPIs
Ohne KPIs ist es nicht möglich, die Wirkung Ihrer Marketingmaßnahmen zu messen. Dies gilt für alle Marketing-Bemühungen (von Facebook Anzeigen bis hin zu TV Werbespots). In Kombination mit einem erfolgreichen Influencer Marketing ist oftmals eine größere Wirkung in Bezug auf diese Aktivitäten festzustellen. Um die Evaluierungsphase einen Schritt weiter zu führen, kann es auch von Vorteil sein, Umfragen zu der Aktivität hinzuzufügen, mit der Sie Ihre spezifische Zielgruppe adressieren.

Sie müssen genau festlegen, welchen Zweck das Influencer Marketing erfüllen soll und wie Sie die Ergebnisse auswerten wollen. Achten Sie darauf, die KPIs im Laufe des Jahres an die verschiedenen Kampagnenphasen anpassen.

Das Influencer Marketing ist ein relativ neues Medium, weswegen viele Marketer keinen klaren Überblick haben, welche Ergebnisse mit diesem Kanal erzielt werden können. Eine Influencer Marketing-Agentur kann Ihnen dabei helfen, professionell zu beurteilen, wie das Influencer Marketing zu Ihren Gesamtzielen beitragen kann und Sie unterstützen, die richtigen KPIs aufzustellen.

2. Abschätzung des voraussichtlichen Effekts und des Return on Investment (ROI)
Um eine ausgefeilte Strategie zu errichten, müssen Sie die voraussichtlichen Ergebnisse Ihrer Kampagne festlegen, noch bevor diese umgesetzt wurde – sowohl für die Marketingabteilung als auch für das gesamte Unternehmen. Cure Media hat einen speziellen Framework entwickelt, der Ihnen bei der Berechnung des Effekts Ihres Influencer Marketings helfen kann. Mit dem voraussichtlichen Return on Investment (ROI) besitzen Sie ein nützliches Instrument, um die Ergebnisse zu veranschaulichen und um intern zu beurteilen, welchen Wert das Influencer Marketing für Sie hat – und warum Sie einen erheblichen Teil des gesamten Marketingbudgets in den entsprechenden Kanal investieren (oder nicht investieren) sollten.

3. Die Kampagne auf Ihre Zielgruppe – nicht auf Influencer – ausrichten
Es ist gang und gäbe, bereits einen Influencer im Sinn zu haben, mit dem man zusammenarbeiten möchte – doch bedenken Sie: ein bekannter Influencer mit hervorragenden Inhalten, der Ihrer Überzeugung nach gut zu Ihrer Markenbotschaft passt, könnte völlig unpassende Follower haben, die nicht Ihrer Zielgruppe entsprechen. Konzentrieren Sie sich nicht auf die Anzahl der Follower, sondern auf die Menschen, die Sie mit der Kampagne erreichen möchten. Ausgehend von der definierten Zielgruppe (und mit etwas professioneller Hilfe) ist es einfacher, den richtigen Influencer mit den richtigen Followern (die Ihrer Zielgruppe entsprechen) zu finden. Es versteht sich von selbst, dass Sie nur gute Ergebnisse erzielen können, wenn Ihre Botschaft die richtigen Follower erreicht.

4. Professionelle Hilfe für Ihre Influencer Kampagne konsultieren
Um sicherzugehen, dass Sie eine erfolgreiche Influencer Kampagne auf die Beine stellen, sollten Sie sich an Fachleute wenden – vorzugsweise an eine Influencer Marketing-Agentur. Diese Agenturen verfügen sowohl über strategische als auch über operative Fachkenntnisse in Schlüsselbereichen, sind auf die Arbeit mit Influencer Marketing spezialisiert und haben Zugang zu großen Influencer Netzwerken. Sie können nicht nur dabei helfen, grundlegende Details wie z. B. die Zielgruppe und KPIs zu definieren, sie haben auch die Erfahrung, die richtigen Influencer anhand der Vorgeschichte und Statistiken zu ermitteln, und die Möglichkeit, Briefings für Influencer zu erstellen, welche die richtigen Bedingungen für eine erfolgreiche Kampagne beinhalten.

Eine Agentur stellt sicher, dass die Kampagne von Anfang bis Ende ordnungsgemäß abläuft: Sie weiß, wann Posts veröffentlicht werden sollten, damit diese die bestmögliche Wirkung erzielen, wie Influencer-Briefings erstellt werden sollten und sie verfügt über alle Analysewerkzeuge und -routinen, die zur Überwachung und Bewertung der Wirkung Ihrer Influencer Kampagne erforderlich sind. Mithilfe von Software kann eine Influencer Marketing Agentur in ihren Netzwerken ähnliche Influencer finden, die zu Ihrer Zielgruppe passen, die Ergebnisse interpretieren und den nächsten Schritt für Ihr Marketing ermitteln. Darüber hinaus verfügen Agenturen über das Wissen, um Ihnen bei der Entwicklung einer langfristigen Strategie für Ihr Influencer Marketing zu helfen.

5. Langfristig denken
Ein häufiger Ausgangspunkt für die erste Influencer Marketing-Kampagne ist „der Wunsch, etwas herumzuprobieren“. Wenn Sie jedoch schnelle Ergebnisse sehen möchten, ist diese Denkweise ein No-Go! Um in den ersten Wochen Ergebnisse zu erzielen, sind sowohl die richtigen Bedingungen als auch die richtigen Ressourcen erforderlich. Die häufigste Herausforderung bei der ersten Kampagne ist ein zu knappes Budget.

Um langfristig mit dem Influencer Marketing erfolgreich zu sein, benötigen Sie – wie bereits mehrfach erwähnt – eine gut geplante Strategie. Stellen Sie sicher, dass Sie das Influencer Marketing über das ganze Jahr in Ihre allgemeine Marketingstrategie und Ziele integrieren. Das Influencer Marketing ist, wie Social Media, Werbung oder anderen kostenpflichtigen Medien, eine Medieninvestition. Wenn es eine klare Strategie für die Handhabung des Marketings gibt, ist es in Zukunft einfacher, Ergebnisse zu erzielen. Die Hauptgründe für ein erfolgreiches Influencer Marketing sind Kontinuität und eine langfristige Planung.

6. Definition eines klaren Aktivierungsplans
Eine Strategie ohne Aktivierungsplan ist unvollständig! Ebenso wie Sie definieren, wann, wie und in welchen TV-Kanälen die Werbespots laufen sollen, müssen Sie das Setup für die Aktivierung des Influencer Marketings planen. Eine Influencer-Initiative sollte nicht nur eine Ad-hoc-Veröffentlichung umfassen, sondern erfordert auch einen detaillierten Zeitplan. Die Influencer können so ihren Arbeitstag planen und Sie können die verschiedenen Inhalte organisieren, die das Jahr über vorbereitet und veröffentlicht werden sollen. Auf die Gefahr hin, dass wir uns wiederholen: Die Marken, die langfristig herausragende Ergebnisse erzielen, arbeiten methodisch und stellen kontinuierlich passende Inhalte zur richtigen Zeit, am richtigen Ort bereit.

 

Hinweis: Aus Gründen der Lesbarkeit wird bei Personenbezeichnungen die männliche Form gewählt, es ist jedoch immer die weibliche Form mitgemeint.